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1:必須承認一個現狀，網絡主播的變現能力比知乎大V強。 知乎有大V依靠知乎以外的途徑賺得比網絡主播多的，但是沒有幾個知乎的大V可以靠僅僅做知乎本身就能比頭牌網絡主播賺得多的。（主業做知乎平臺變現暫時是很難賺到網絡主播那麼多錢的） 2:大型短視頻網站的普及率遠遠高於知乎這個號稱「最大的中文文字網際網路社區」，註冊用戶沒得比，日活沒得比，月活也沒得比。 至於為什麼，那就很簡單了。 短視頻是個普通人就能看得懂，方便快捷，不費腦子。 知乎的文字特性排斥掉了一批人。 如果你認真看知乎上的精緻內容，那是費腦子的； 但是看網絡視頻上的搞笑段子啊、露胸露腿、美食製作、唱歌跳舞、新鮮獵奇，那是不用費腦子的。 3:網絡主播的盈利變現方式（僅以我熟悉的快手app主播為例） a：賣貨、微商 大部分在快手上辛勤創作的主播的目的是為了引流粉絲到微信裡面銷售產品。 他們個人主頁上掛了很多微信號，這些微信號基本上都是用來賣貨的。 吃東西的主播賣食品； 化妝的博主賣化妝品； 穿搭教程的主播賣衣服； 走私車的博主賣走私車。 等等，不勝枚舉。 （大家要小心，這裡面很多賣貨的都很坑，算是智商稅的一種吧，也有良心賣家，大家要仔細分辨） 2:廣告 有些網絡主播自己本身不賣東西，但是可以通過出短視頻作品插入廣告或者是個人主頁引流為別人打廣告。 頭部的主播的視頻瀏覽量上千萬，他們一條廣告的價格不比咪蒙的公眾號低。（咪蒙的確是碩士，這些大主播沒有碩士） 咪蒙號稱篇篇十萬加，人家快手有主播單條點擊率破億了。 我們不用最誇張的數據來比，僅僅比一般的。 一般的微信公眾號現在要寫出十萬加難上加難，知乎大號寫出十萬贊也很難對吧。（我近兩年沒看過） 快手的大號主播發一條視頻，它的點擊量和贊數又是多少呢？ ... 三千多萬次播放，接近兩百萬點讚。 這是散打，老大我們不看，我們看其他的。 白小白一千多萬播放量，知乎哪個博主能比？ ... 農村大叔，吸了四百多萬粉，直播間穩定在一萬人左右，播放量也是奇高。 看他的這些人基本上是不看知乎的，但是他能吸引這些人，因為他給了那些人想要的情緒價值。 廣告說完了，我們再接著講。 3:直播間收禮物。 這是我昨晚看到的一個40w粉絲的主播收的禮物： ... ... 他昨晚到手人民幣跟快手分成之後一萬元人民幣是有的。（這個人我也想打賞，唱得真好） 哇，大家是不是覺得好好賺啊這錢。 不不不，這只是他和一小部分受歡迎的主播能夠收到的打賞。 人氣高的主播，例如散打： ... 此時此刻，他正在賣貨，很多刷禮物的是為了排面，也就是露臉。 看到這條評論沒： 「這麼大的網紅直播才這點人？」 為什麼會這樣問： 因為他以前直播間就沒有少過十萬人。 我看到過過他直播間有五六十萬人，一場直播拿下幾十萬打賞。（快手官方拿走一半，他們自己團隊刷花了些錢） 什麼概念？ 一場演唱會一般只有三四萬人，這些主播可以同時在線上吸引幾十萬人甚至上百萬人圍觀。 只要有了流量，那賺錢就是分分鐘的事兒了。 為什麼快手打賞主播的人那麼多？ a：有托專業送禮物 b：有虛榮感，有排面兒，刷禮物不是單純給主播看的，直播間還有其他很多人能看到，很多人刷禮物給大主播是為了露臉。 這也是二八法則、馬太效應的具體體現。 給小主播刷錢沒啥排面兒，給大主播刷錢能漲粉絲。 主播二驢子深深知道這個淺顯的道理，有段時間每晚上給刷禮物最多的粉絲漲關注，每天都有十幾萬人民幣入帳。 c：快手的用戶很多是沒有思辨能力的，更為感性，更容易被煽動 d：快手主播真人呈現比冰冷的文字更富有人情味，看起來更真實，更能引發用戶的共情，我曾經看到一個殘疾人在上面一下午籌款兩萬元人民幣，這個人如果來知乎，很難。 4:線下參加活動 知乎大V的抱團一般是加幾個微信群聊聊天。 快手大主播參加活動一般是開著豪車，帶著媳婦兒和小弟們一起去參加網紅盛典。 有那種商貿公司啊、酒吧啊、酒店啊什麼的開業的話，會請快手大V去剪彩。 出場費從2w-100w不等。（看具體的人氣） 摩登兄弟的劉宇寧通過抖音這個平臺迅速爆紅，現今已經沖入了娛樂圈，賺一個億隻是時間問題了。 王北車通過「一個人的夜，我的心應該放在那裡」，「我不曾愛過你」等歌曲爆紅，目前在酒吧走穴一場的價格也有六位數。 這些是網紅大V們的出場費。 知乎大V的出場費用呢？ 有人請？ 5:付費點讚 快手大V的點讚費用很高，快手限流相對要寬鬆一點，平臺與頭部主播關係還可以，在2016、2017、2018多次邀請快手大V去北京五道口快手總部喝茶。 6:付費諮詢 快手上有大量的律師在科普法律，他們通過案例展現、講解獲得關注，從而接案子。 知乎上的法律大V可以考慮一下這條路。 7:售賣技術 快手部分主播提供： 挖掘機駕駛、包子饅頭製作、撞球教程、玻璃製作、小吃教程、房屋裝修、木工電工焊工等多種技術培訓。 還有很多很多快手主播的盈利途徑，今天就不繼續講了，反正無外乎這些大類。
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文章來源取自於：
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